Reza Estakhrian Collection / Stone / Getty Images
Laten we beginnen met de mythe te bespreken dat lage prijzen ervoor zorgen dat merchandise sneller wordt verkocht. Dit is niet altijd waar, vooral als het gaat om handgemaakte items. Als gevolg hiervan bedriegen veel hobby- en ambachtelijke ondernemers zichzelf door een redelijke winst te maken. Dit is gemakkelijk te doen omdat je wilt dat dat geld zo snel mogelijk binnenkomt. Het is verleidelijk om te geloven dat hoe lager de prijs, hoe sneller het zal verkopen.
Soms kunnen super lage prijzen klanten verdacht maken. Waarom zo laag? Ook als iemand een artikel wil (zolang de prijs niet schandalig is), zullen zij betalen wat u vraagt.
Overhead overwegen
Houd bij het bepalen van uw prijs rekening met uw overheadkosten. Dit zijn alle kosten die niet direct verband houden met uw goederen. Met sieraden, bijvoorbeeld, zouden kralen geen overheadkosten zijn omdat ze deel uitmaken van het item dat u verkoopt. Enkele voorbeelden van overheadkosten zijn:
- Reizen (zoals naar shows gaan om benodigdheden te kopen). Uw kantoorbenodigdheden (visitekaartjes, papier, pennen, enz.). Uw gereedschap (tang, kniptang, enz.).
Deze zijn van cruciaal belang om te overwegen, omdat ze je geld kosten, en als je dit niet meetelt in de kosten van je sieraden, verlies je geld. Bereken uw overheadkosten en bedenk een geschatte overheadkosten die u kunt toepassen op elk sieraad dat u verkoopt.
Arbeidskost
Wees realistisch over hoeveel u per uur moet verdienen. Als je eenmaal een uurtarief hebt berekend, is de volgende stap om erachter te komen hoeveel tijd het kost om je sieraden te maken. Je hoeft jezelf niet te timen op elk stuk vanaf nu tot in de eeuwigheid, maar je moet een idee hebben van hoeveel tijd de meeste sieradenartikelen kosten om te bouwen. Dit zal je later helpen wanneer je probeert de uiteindelijke prijs van je sieraden te bepalen.
Groothandel versus detailhandel
Formules voor juwelenprijzen
Er zijn een paar verschillende formules die u kunt gebruiken bij het prijzen van uw sieraden. Zorg ervoor dat u in het begin van uw bedrijfsontwikkeling vroegtijdig met een groothandels- en kleinhandelsprijs komt, omdat het later te moeilijk kan zijn om terug te gaan en dit te doen. U wilt groothandelsprijzen voor het geval u op een dag besluit te verkopen aan een winkel en u wilt retailprijzen voor het geval u besluit te verkopen op kunsttentoonstellingen. Als u beide doet, wilt u niet dat winkeleigenaren ervoor zorgen dat u hun prijzen onderbiedt, dus moet uw winkel in overeenstemming zijn met de winkels waaraan u verkoopt.
Een eenvoudige formule bij de prijsbepaling voor groothandel is het optellen van uw kosten (dit omvat arbeid, overhead en benodigdheden) en vermenigvuldigen met 2:
2 x (benodigdheden + arbeid + overhead) = totale kosten voor u
Doe hetzelfde voor retail, maar vermenigvuldig met 2, 5 tot 3 (vaak aangeduid als keystone-prijsstelling).
Prijsvariabelen
Factoren zoals waar u uw sieraden verkoopt, kunnen de prijs die u moet vragen beïnvloeden. Hoewel je consistent moet zijn, kan het gewoon te moeilijk zijn om te beheren als je prijzen overal ter wereld liggen, maar je moet je bewust zijn van je publiek. Het verkopen van je sieraden op een boerenmarkt in een kleine stad zal niet hetzelfde zijn als het verkopen in een high-end galerij.
Definitieve prijswoorden
De meeste sieradenmakers vragen niet genoeg om hun sieraden. We voelen ons geïntimideerd door grote winkels die sieraden importeren, maar als je erover nadenkt, negen van de tien keer, zal je werk veel beter zijn in kwaliteit. Als u van uw sieradenbedrijf een serieus, levensvatbaar beroep wilt maken in plaats van alleen een hobby, moet u een serieuze zakenman zijn en dat betekent dat u uw sieraden serieus moet prijzen, uzelf een redelijk loon moet betalen, al uw uitgaven moet dekken en uiteindelijk, winst maken.
