JGI / Tom Grill / Getty Images
In de fotografie is er geen "vaste" waardering; dat wil zeggen, er is geen one-size-fits-all prijs. Fotografen zijn over het algemeen in een voortdurende staat van angst dat ze te veel of te veel betalen voor hun werk.
In werkelijkheid is er maar één juiste prijs: het ontmoetingspunt tussen wat de klant bereid is te betalen en wat u bereid bent te accepteren voor uw werk.
Dit aantal zal sterk variëren van foto tot foto en van situatie tot situatie. Soms zullen deze twee nummers elkaar nooit ontmoeten. U hoeft zich ook geen zorgen te maken dat u te weinig betaalt als de koper uw prijs gretig accepteert.
Dat gezegd hebbende, zijn er enkele manieren om u te helpen de "normale" prijsstelling voor een specifieke situatie te vinden.
Fotografenmarkt
Photographer's Market is een boek dat elk jaar wordt gepubliceerd met veel lijsten met boeken, tijdschriften en andere uitgevers. Elke vermelding bevat welke soorten foto's ze gebruiken, de geschatte prijsklasse die ze betalen en welke rechten ze kopen.
Zelfs als u geen foto's aan het taxeren bent voor een bedrijf dat op de Market van de fotograaf staat, kunt u het gebruiken om vergelijkbare bedrijven op te zoeken om een algemeen idee van een prijsklasse te krijgen.
Gratis online prijsgidsen
Hoewel het verleidelijk kan zijn om snel te zoeken naar "fotoprijzen" op internet en een gratis prijsprogramma te gebruiken, zijn er nadelen aan deze aanpak.
De meeste van deze online systemen zijn ontworpen voor hoogwaardige toepassingen en houden geen rekening met regionale prijsschommelingen, huidige concurrentie van online stockfotografie-sites of gekochte rechten. Als gevolg hiervan zijn deze prijzen vaak sterk te hoog en niet in overeenstemming met de realiteit van de fotografiemarkt.
FotoQuote
Als er een "industriestandaard" prijsprogramma bestaat, is dit FotoQuote. FotoQuote neemt een ongelooflijk gedetailleerde benadering van de variabelen die betrokken zijn bij een reële prijsstelling.
Een van de items die u vooral nuttig kunt vinden, zijn de prijsgegevens van de tijdschriftadvertenties. Als een tijdschrift u bijvoorbeeld $ 100 biedt voor het gebruik van een kleurenfoto op een volledige pagina, maar uit de prijsgegevens van de advertenties blijkt dat zij hun klant $ 10.000 in rekening brengen voor een kleur op een volledige pagina, hebt u nu informatie om te gebruiken bij onderhandelingen.
FotoQuote heeft ook goede informatie over definities van licentietermen voor beginners. Hoewel het programma niet goedkoop is, is er een gratis demo beschikbaar die je een idee geeft van hoe het programma werkt.
Factoren om rekening mee te houden bij het prijzen van fotografie
Nu u weet waar u naar prijsinformatie moet zoeken (en niet moet zoeken), moet u weten welke factoren uw prijsstelling kunnen wijzigen.
Deze factoren beïnvloeden de verkoop van een foto voor gebruik in advertenties, op websites en andere commerciële doeleinden. Ze spelen geen rol bij de verkoop van fotografische kunst, portretfotografie of commerciële fotografie voor werk. Al deze hebben volledig verschillende prijsstructuren en overwegingen om rekening mee te houden, niet in de laatste plaats uw lokale markt.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
Licentiëring van de "Rechten" voor het gebruik van een foto
Welke rechten de koper wil kopen, is de grootste bepalende factor bij het bepalen van de prijs van uw foto's. U kunt de licentie voor eenmalig gebruik van een foto op een lokaal reclamebord voor een paar honderd dollar verkopen, maar u zou aanzienlijk meer geld nodig hebben als de koper alle rechten (in principe het auteursrecht) van u wilde kopen.
De reden achter het prijsverschil is dat fotografen hun brood verdienen met hun fotografische licenties door het gebruik van dezelfde foto vaak te verkopen. Bijvoorbeeld:
- Een tijdschrift kan het recht kopen om eerst een foto in de Verenigde Staten te publiceren. Een ander tijdschrift koopt de rechten om dezelfde foto in een boek in Europa af te drukken. Een reclamebedrijf koopt het recht om de foto te gebruiken als onderdeel van een reclamecampagne.
Als een bedrijf alle rechten voor een foto wil kopen, zijn de kosten hoger omdat u de foto niet kunt 'doorverkopen'. Neem de tijd om te onderzoeken wat verschillende licentievoorwaarden betekenen, zodat u weet wat u verkoopt met betrekking tot uw foto's.
De koper speelt een belangrijke rol in de prijs. Vaak is je eerste aankoopverzoek een lokale groep die vraagt om een foto op een ondergeschikte manier te gebruiken. Een kamer van koophandel zou kunnen vragen om een foto in een lokale kalender te gebruiken of een lokale auteur zou een foto in een zelf gepubliceerd boek willen gebruiken. In dergelijke situaties heeft de koper meestal een klein bedrag in gedachten voor het gebruik van de foto.
Omgekeerd is een groot tijdschrift van plan meer uit te geven voor dezelfde rechten. Non-profit groepen en goede doelen zijn van mening dat ze minder moeten betalen voor aankopen.
Vergeet niet om je professioneel te gedragen, zelfs als je eerste instinct is dat een extreem laag aanbod beledigend is. Onderhandeling zal bepalen of het definitieve bod van de koper en uw definitieve bod overeenkomen en u kunt de verkoop doen. U hebt altijd het recht om nee te zeggen als u zich ongemakkelijk voelt bij de voorwaarden.
De laatste factor bij het bepalen van de prijs van uw foto's en licenties bent u. Als je een hobbyist bent en iemand biedt je $ 25 voor het gebruik van een foto en daar ben je blij mee, neem het dan. Als je probeert te leven met je fotografie, zul je waarschijnlijk niet in staat zijn om zulke kleine bedragen te nemen tenzij de rechten of de koper aan specifieke criteria voldoen en je je liefdadig voelt.
Slechts enkele fotografen worden betaald zoals je je waarschijnlijk zou voorstellen. Ieder van hen besteedde zijn tijd aan het werken voor lagere bedragen voordat ze de 'grote competities' bereikten.
Digitale fotografie heeft alles veranderd
Het is belangrijk om te erkennen hoe digitale fotografie de fotografiemarkt als geheel heeft veranderd. Veel fotografen hebben de effecten gevoeld van een nieuwe samenleving waarin de massa het vermogen heeft om een behoorlijke foto te maken. Dit komt omdat camera's zoveel werk doen en u geen groot geld hoeft uit te geven aan hogere megapixels (hoewel 'kwaliteit' verder gaat dan de grootte van een camerasensor).
De realiteit is dat er vandaag duizenden meer foto's beschikbaar zijn dan ooit tevoren. In veel gevallen heeft dit de waarde van fotografie verlaagd. Veel professionals krijgen niet dezelfde tarieven als in de dagen van de film en velen moesten hun prijsstructuren en strategieën aanpassen om concurrerend te blijven.
