Francis Dean / Corbis via Getty Images
Als het gaat om onderhandelen over antiek, zijn sommige mensen te verlegen om een prijsverandering te vragen, terwijl anderen afdingen als een kunstvorm beschouwen. Of je nu gewoon leert of jarenlange ervaring aan je zijde hebt, er zijn een paar basispunten om in gedachten te houden. Houd bij het onderhandelen over een betere prijs voor antiek en verzamelobjecten altijd rekening met:
- Je krijgt zelden een korting als je er niet om vraagt. Wees beleefd en redelijk wanneer je een bod doet, of je loopt het risico de verkoper te beledigen en met lege handen achter te laten. Wijs op fouten als dat moet, maar beledig nooit de verkoper onderhandelingstactiek - het zal waarschijnlijk averechts werken. Laat crotchety-dealers je kooi niet rammelen. Als ze niet willen onderhandelen, wees dan klaar om verder te gaan en met iemand anders om te gaan die dat wil. Wanneer u een echte slaper herkent, genereer dan wat goed karma voor uzelf en betaal de vraagprijs van de verkoper. Jullie zullen allebei blij weglopen met de deal.
Bekijk vervolgens strategieën voor onderhandelen in een aantal verschillende verkooplocaties die vaak worden bezocht door antiek-verzamelaars.
Illustratie: De Sparren / Chelsea Damraska
Garageverkoop
Het is vrij gebruikelijk bij garage-, tuin- en tagverkoop om aanbiedingen op merchandise te doen. Als een item gemarkeerd is met $ 30, bied dan $ 20 aan en kijk wat de verkoper denkt. Wees echter niet verrast als hij met $ 25 handelt.
Houd er echter rekening mee dat het maken van een low-ball aanbieding net wanneer de verkoop begint, geen punten oplevert voor een verkoper. Als u vroeg op de dag iets vindt dat u echt wilt, wees dan bereid om de volledige prijs te betalen of een nominale korting te accepteren.
Kom laat op de dag terug voor de beste koopjes bij garageverkoop. Als een stuk in het begin erg hoog was geprijsd, kan de verkoper aanzienlijk in prijs dalen naarmate de verkoop sleept.
Verkoop van onroerend goed
De meeste vastgoedverkopen worden tegenwoordig beheerd door professionele liquidatiebedrijven en de prijzen op de eerste dag van de verkoop zijn meestal niet onderhandelbaar. Prijzen worden meestal echter verlaagd op de tweede of derde dag, afhankelijk van de duur van de verkoop, en meestal in stappen van 25 procent.
Als het kortingsbeleid niet duidelijk wordt gepost, aarzel dan niet om een van de verkoopmedewerkers te vragen wanneer de prijzen zullen worden verlaagd. Als er op de eerste dag merchandise uit de schappen lijkt te vliegen, reken dan niet op het stuk dat je in de gaten hebt om op je te wachten zodra kortingen later ingaan.
Af en toe kom je een landgoedverkoop tegen die door een familie wordt geleid. Hoewel merchandise door het hele huis kan worden aangeboden, lijken deze verkopen meer op garageverkoop wat betreft prijzen en kortingen. Je hebt hier meestal meer speelruimte, zelfs op de eerste dag van de verkoop.
Vlooienmarkten
De meeste rommelmarktverkopers verwachten dat ze om een soort korting worden gevraagd, meestal in het bereik van 10 tot 25 procent, en zij prijzen hun koopwaar dienovereenkomstig.
Om de beste deal te krijgen, is het verstandig om een rommelmarktverkoper om een "beste prijs" te vragen in plaats van een bod uit te brengen. Een dealer kan lager gaan dan u had verwacht bij het citeren van een prijs. Als een item bijvoorbeeld $ 38 is gemarkeerd, kan uw onderhandelingsinstinct u ertoe brengen $ 35 aan te bieden. Maar wat als de dealer bereid was naar $ 30 te gaan? Je kunt nog eens $ 5 krijgen door ze de prijs te laten vermelden.
Wees niet bang om een redelijk tegenbod te doen als de dealer niet zo laag gaat als je wilt. Wees echter niet te verrast als ze zich houden aan de prijs die ze oorspronkelijk hebben genoteerd. Als je voor die prijs weg kunt lopen, denk er dan over om later op de dag terug te komen om te zien of ze van gedachten zijn veranderd over het nemen van een beetje minder.
Antiekwinkels
In het geval van de meeste antiekwinkels met één dealer, werkt u rechtstreeks samen met de eigenaar of de agent van de eigenaar, zoals een winkelmanager, wanneer u onderhandelt over een betere prijs voor antiek en verzamelobjecten. De persoon met wie u te maken krijgt, heeft waarschijnlijk de macht om prijzen te verlagen, soms aanzienlijk, wanneer ze een goede kans zien om een verkoop te doen.
Het is beter om de "beste prijs" -methode hier te gebruiken, in plaats van een bod uit te brengen, net zoals u zou doen op een rommelmarkt. Je weet nooit hoe lang een verkoper een stuk op voorraad heeft, of dat het bedrijf die week niet actief is geweest en ze hebben echt een verkoop nodig om de huur te betalen. Je bent altijd welkom om een redelijk tegenbod te doen als ze niet laag genoeg gaan.
Antieke winkelcentra
Sommige winkelcentra bieden alleen kortingen aan dealers, en u moet een belastingvrijstellingsbewijs hebben om in aanmerking te komen voor zelfs 10 procent korting. Als u daarom vraagt, bieden de meeste bedrijven met meerdere dealers ten minste 10 procent korting op artikelen die boven een bepaalde drempel zijn geprijsd, meestal in het bereik van $ 20 tot $ 100. Elke medewerker die u tegenkomt tijdens het winkelen, moet uw vragen over kortingen kunnen beantwoorden.
Voor meer dan een basiskorting moet een winkelcentrumverkoper meestal contact opnemen met de verkoper voor goedkeuring. Winkelcentra doen dit over het algemeen niet, tenzij je meerdere items uit dezelfde stand of een enkel item met een waarde van $ 100 of meer koopt. Als u besluit om deze hoffelijkheid te vragen, kunt u een aanbieding doen of om de beste prijs vragen. Verwacht hoe dan ook niet meer dan 25 procent korting te krijgen, maar houd er rekening mee dat 15 tot 20 procent realistischer is. Andere tactieken en tips om te volgen:
- Zoek naar ND op tags. Sommige winkeliers markeren tags "ND", wat geen korting betekent. Dit betekent meestal dat de verkoper de goederen zo redelijk mogelijk heeft geprijsd, gezien wat ze voor het stuk hebben betaald, en ze zijn niet bereid om verder te onderhandelen. Winkelmedewerkers hebben vaak het gevoel welke dealers met klanten aan ND-merchandise zullen werken en zullen u dienovereenkomstig begeleiden. U kunt soms rechtstreeks met verkopers onderhandelen. Als je toevallig een dealer tegenkomt die in zijn stand werkt, of het winkelcentrum is een coöperatie en de dealer werkt die dag, beschouw jezelf dan als een geluksvogel. Hoewel het niet vaak gebeurt, kunt u misschien een betere korting krijgen of onderhandelen over ND-merchandise die één op één werkt met een eigenaar van een stand. De dealer vermijdt op deze manier het betalen van winkelcentrumcommissies en kan deze besparingen vaak doorgeven aan de klant. Houd er echter rekening mee dat sommige antieke winkelcentra deze praktijk ontmoedigen en anderen het strikt verbieden. Een andere optie is het oppakken van een kaart in de stand, indien beschikbaar, en e-mail of bel de verkoper rechtstreeks. U loopt het risico dat het artikel uitverkocht is terwijl u dit doet, maar het kan u een betere prijs opleveren - als u bereid bent het te riskeren.
Antieke shows
Hoewel je ze misschien niet ziet als plaatsen om koopjesantiek te vinden, is het onderhandelen over antieke shows erg vergelijkbaar met die op rommelmarkten. Een 'beste prijs' vragen is meestal de beste manier. Het belangrijkste verschil is het soort show dat je doorzoekt, dat varieert van die die eigenlijk lijken op rommelmarkten met alles onder de zon te zien tot high-end antieke shows met goedkeurende dealers.
Dealers in alle soorten show-instellingen realiseren zich dat het gebruikelijk is voor shoppers om redelijke kortingen te vragen. Houd er echter rekening mee dat sommigen het meer verwelkomen dan anderen. Af en toe kom je een showdealer tegen die zonder uitzondering de volledige prijs vraagt, en de manier waarop ze reageren op je verzoek om een betere prijs is ronduit onbeleefd.
In deze gevallen kunt u ervoor kiezen om met tegenzin de vraagprijs te betalen en de overtuiging te versterken dat ze geen kortingen hoeven te overwegen (of er zelfs maar beleefd over moeten zijn!) Om te verkopen. Of u kunt gewoon doorgaan en zaken doen met iemand die weet hoe hij zijn klanten met respect moet behandelen.
De meeste dealers zullen u echter netjes behandelen wanneer u hen dezelfde hoffelijkheid toont. Verwacht 10 tot 25 procent korting wanneer u om een betere prijs vraagt en indien nodig een tegenbod doet. Weet dat terugkomen bij een dealer aan het einde van een show als een stuk nog beschikbaar is, nooit pijn doet.
